Représentant(e) des ventes
Tu vendras Autoroot à des concessions automobiles partout au Canada. Prospection, démos, négociation, closing. Tu rapportes des comptes qui restent — pas juste des signatures qui s'évaporent au premier renouvellement.
Lieu
Remote (Québec)
OTE
75 - 120 k$
Type
Temps plein
Réponse
Sous 5 jours
Le contexte
On veut passer de 93 à 150+ concessions
Autoroot a 93 concessions clientes, majoritairement au Québec, gagnées surtout par le bouche-à-oreille et le travail direct des fondateurs. C'est solide — mais à ce rythme, on plafonne. Pour atteindre 150+ concessions dans les 18 prochains mois, il faut une vraie machine de vente.
On cherche un(e) représentant(e) qui prend en charge un territoire dès le mois 2. Tu auras des leads chauds (références, démos demandées via le site), mais aussi un pipeline à construire en outbound ciblé. Pas de cold calling spammy — on parle aux bons dealers, au bon moment, avec le bon angle.
Idéalement, tu as déjà vendu du SaaS B2B, ou tu viens du monde automobile et tu sais comment fonctionne le bureau d'un directeur de concession. Bilingue FR/EN fortement préféré — on s'étend en Ontario et dans les Maritimes.
Ton profil
On cherche quelqu'un avec ces qualités
Ce qu'on attend
- 3+ ans en vente B2B — SaaS, services aux entreprises, ou vente en concession (F&I, business manager)
- Track record de quotas atteints — tu peux nommer tes chiffres, ton pipeline, ton taux de conversion, tes meilleurs trimestres
- Démo et discovery solides — tu poses des questions qui font réfléchir, tu adaptes la démo au pain réel du prospect, tu ne récites pas un script
- Communication impeccable en français et idéalement en anglais — courriels, propositions, négociations
- Autonomie et discipline — tu gères ton pipeline, ton CRM, tes follow-ups sans qu'on te le rappelle. Personne ne va micromanager ton agenda
- Aisance technique — tu peux naviguer une plateforme SaaS, faire une démo écran partagé, expliquer une intégration sans bafouiller
- Permis valide + mobilité — tu visiteras des concessions en personne 4-6 fois par mois, principalement au Québec et en Ontario
Bonus appréciés (mais pas obligatoires)
- Expérience en concession — F&I, business manager, directeur des ventes, BDC. Tu parles leur langue dès le premier call
- Réseau dans l'automobile québécois — groupes, associations, fournisseurs. Les bonnes intros valent de l'or
- Maîtrise d'outils comme HubSpot, Apollo, Lemlist, Gong
- Méthodes de vente structurées — MEDDIC, SPIN, Challenger. Tu as une approche, pas juste du feeling
- Tu utilises déjà ChatGPT ou Claude pour rédiger plus vite et préparer tes calls
Tes responsabilités
Ce que tu feras concrètement
- 01
Construire et faire avancer ton pipeline
Mix de leads entrants (références, démos web) et de outbound ciblé. Tu identifies les bons comptes, tu construis les bons angles, et tu fais avancer chaque opportunité étape par étape.
- 02
Mener les démos et les discoveries
Visio ou en personne. Tu adaptes la démo au profil — un directeur général ne voit pas la même chose qu'un directeur usagé. Tu vends des résultats, pas des fonctionnalités.
- 03
Négocier et closer les contrats
Propositions structurées, prix justifiés, conditions claires. Cycle de vente typique : 30 à 90 jours selon la taille du groupe. Tu sais quand pousser et quand laisser respirer.
- 04
Faire un handoff propre vers Customer Success
Une fois le contrat signé, tu briefes le CSM avec tout ce qu'il faut savoir — décideurs, attentes, points sensibles. Pas de mauvaises surprises en kickoff. Tes clients restent tes clients pendant le démarrage.
- 05
Faire remonter le marché à l'équipe produit
Les objections récurrentes, les compétiteurs cités, les fonctionnalités demandées. Tu structures ces insights dans Notion pour que produit et marketing puissent ajuster.
Ta boîte à outils
Les outils que tu utiliseras
Un stack de vente moderne, sans excès. Les outils servent le pipeline, pas l'inverse.
CRM
HubSpot Sales Hub
Pipeline, séquences, scoring. Source de vérité pour toutes les opportunités.
Prospection
Apollo, LinkedIn Sales Nav
Identification des bons comptes, enrichissement des contacts, séquences personnalisées.
Démos & calls
Zoom, Loom, Calendly
Visio pro, démos asynchrones, prise de rendez-vous sans friction.
Analyse de calls
Gong, Fathom
Enregistrements, transcriptions, insights sur tes patterns. Coaching basé sur la data.
Propositions
PandaDoc, DocuSign
Templates de proposition, signatures électroniques, suivi d'ouverture.
Communication
Slack, Slack Connect
Quotidien interne, canaux dédiés avec les gros comptes pendant le cycle.
Veille concurrentielle
Notion, Klue
Battle cards, positionnement vs compétiteurs, objections récurrentes.
IA assistance
ChatGPT, Claude
Rédaction de courriels, préparation de discovery, résumés post-call.
Et toi ?
Tes propositions
Un outil de prospection ou de closing dont tu ne pourrais plus te passer ?
Ce qu'on offre
Au-delà du salaire
OTE 75 - 120 k$
Base + commissions sur signatures + bonus annuel. Pas de plafond.
Remote au Québec
Travaille d'où tu veux, déplacements clients remboursés.
Allocation auto
500 $/mois + kilométrage remboursé aux taux pleins.
Setup à 3 500 $
MacBook Pro, casque pro, écran 4K, chaise ergo.
4 semaines de vacances
Plus les jours fériés QC et entre les Fêtes.
Assurances + REER
Médical, dentaire, REER 5%.
Prêt(e) à postuler ?
Envoie-nous ton dossier. Bonus si tu inclus tes quotas atteints, ton plus gros deal, ou une démo Loom de 3 minutes.
Candidature
Représentant(e) des ventes
Glisser ton CV ici
ou cliquer pour parcourir · PDF, max 10 Mo
Réponse garantie sous 5 jours ouvrables
Ce qui arrive ensuite
- 1
On lit ton dossier
5 jours ouvrables max, promis.
- 2
Entretien découverte (45 min)
Visio avec notre VP Ventes — quotas, parcours, motivations.
- 3
Mise en situation démo (1h)
Tu nous fais une démo d'un produit que tu as déjà vendu, ou de la plateforme Autoroot après brief.
- 4
Rencontre équipe + offre
Offre dans les 48h après le call. Plan de comp clair, pas d'astérisques.
Bon à savoir
- On ne te demandera pas de partager le contact d'anciens clients confidentiels
- Le plan de commissions est documenté, pas verbal — tu le verras avant l'offre
- Conforme Loi 25 — tu peux demander la suppression à tout moment
Pas convaincu(e) ?
Si ce poste ne te parle pas mais qu'un autre t'intrigue, regarde les postes ouverts ou envoie-nous une candidature spontanée.
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Entreprise
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